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招商培訓(xùn)流程
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、招商引資人員開展招商引資工作實(shí)操切入、產(chǎn)業(yè)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)鏈分析、客商查找方法、客商開發(fā)話術(shù)、客商跟進(jìn)技巧、客商布局痛點(diǎn)分析、客商落地等全流程講解分析
2、提升招商人員相關(guān)工作技巧、專業(yè)知識儲(chǔ)備、實(shí)現(xiàn)快速投入招商工作
二、培訓(xùn)時(shí)間
一期：2天，16課時(shí)
三、培訓(xùn)周期
月度
四、培訓(xùn)人群
從事招商引資相關(guān)工作人員
五、培訓(xùn)流程

招商前期

1、如何做產(chǎn)業(yè)調(diào)研

2、產(chǎn)業(yè)鏈分析方法

3、客商查找辦法

4、客商布局意愿研判

招商中期

1、客商聯(lián)系前工作準(zhǔn)備

2、客商開發(fā)話術(shù)

3、客商實(shí)地考察交流問題清單

4、客商布局訴求梳理辦法

5、承接客商要素匹配分析

招商后期

1、客商布局要素落實(shí)

2、投資協(xié)議對接

3、客商落地服務(wù)流程

4、客商落地后持續(xù)跟進(jìn)


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