產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商

    在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展過程中，園區(qū)招商是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需符合區(qū)域發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項目，才能更好地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)為園區(qū)增強(qiáng)競爭，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

綠天使通過多年的積累形成一套高效的園區(qū)招商體系：

一、產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商

    以龍頭企業(yè)為原點、以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地招商。繪制圖譜梳理產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游關(guān)系,包括原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品分銷、終端消費等各階段，以及它們之間是如何相互依存、相互影響的，從而把握整個產(chǎn)業(yè)的脈搏。輸出產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)清單，標(biāo)明這些企業(yè)在業(yè)鏈中充當(dāng)哪些重要角色。梳理產(chǎn)業(yè)鏈中的主要技術(shù)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用情況，明確產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展水平和未發(fā)展動向。從區(qū)域和全國兩個維度，分析目標(biāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境和相關(guān)法律法規(guī)，如扶持政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保要求等直接影響到產(chǎn)業(yè)的走向和企業(yè)的發(fā)展的關(guān)鍵要素。標(biāo)注產(chǎn)業(yè)鏈中重要企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的地理位置，比如生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、市場主要分布，以此更好地理解產(chǎn)業(yè)的空間布局和區(qū)域特色。建立產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜后，判斷企業(yè)投資概率，并尋找目標(biāo)企業(yè)。在篩選目標(biāo)企業(yè)的過程中，不僅要關(guān)注企業(yè)的規(guī)模和實力，更關(guān)注其產(chǎn)品和行業(yè)地位等因素，初步篩選出那些有潛在合作價值的目標(biāo)企業(yè)。

二、綠天使大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)

    投入巨資訂制的綠天使大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為招商服務(wù)提供精準(zhǔn)客戶來源。數(shù)據(jù)基于網(wǎng)絡(luò)爬蟲技術(shù)，抓取來源于網(wǎng)絡(luò)、包括工商、稅務(wù)公示信息、企業(yè)就業(yè)人員信息、招聘信息、官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)推廣等50余項精準(zhǔn)查詢條件。通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲取相關(guān)企業(yè)聯(lián)系方式、真實信息、企業(yè)投拓需求。通過從企業(yè)基本情況、資金實力、業(yè)務(wù)增長、投資活躍度等7大維度指標(biāo)，通過后臺構(gòu)建模型對海量樣本企業(yè)進(jìn)行分析，預(yù)測企業(yè)未來一年的投資意向，對企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，結(jié)合智能評分算法模型，考察企業(yè)的綜合能力、投資能力、經(jīng)濟(jì)效益、就業(yè)拉動、創(chuàng)新能力五個方面，確保目標(biāo)企業(yè)符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)招商定位，實現(xiàn)精準(zhǔn)招商。

三、綠天使多年招商項目資源積累

    綠天使集團(tuán)成功運(yùn)營18個創(chuàng)業(yè)園區(qū)和22個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，多年的產(chǎn)業(yè)研究和園區(qū)運(yùn)營及企業(yè)服務(wù)，園區(qū)集聚企業(yè)3000余家和儲備30余萬家企業(yè)資源的成果。與企業(yè)建立了暢通的對接溝通渠道，成為綠天使企業(yè)資源的基本盤。園區(qū)企業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，市場成熟、技術(shù)過硬，有較好的再投資需求和意愿。綠天使通過招商、服務(wù)過程，熟悉企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、 了解企業(yè)的實際需求。企業(yè)與綠天使粘性較高，再開發(fā)與企業(yè)轉(zhuǎn)介紹資源豐富。

四、綠天使全國布局資源

    綠天使在在全國設(shè)立了50余家分子公司，在北京、上海、深圳、杭州、天津、廣州等地設(shè)立了招商公司及辦事處，招引、洽談長三角、珠三角等地區(qū)產(chǎn)業(yè)項目，擁有豐富的優(yōu)質(zhì)項目資源，建立了完善的項目渠道網(wǎng)絡(luò)，通過各種專業(yè)渠道，能夠及時獲取企業(yè)最新的投資選址信息，從而確保持續(xù)不斷的獲取新項目。

五、綠天使產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)平臺網(wǎng)站

    綠天使產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)通過搭建平臺網(wǎng)站，為有選址需求、出租出售載體需求的客商，提供交互、展示平臺。產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)共展示全國縣市信息約2500個，產(chǎn)業(yè)園區(qū)信息約 3500個，土地信息約3800個，廠房信息約4800個，倉庫信息約4300個，寫字樓信息約5300個， 商鋪信息約5800個，隨著游客注冊量的新增，各類信息發(fā)布數(shù)量，持續(xù)增加。日均有效對接客商選址需求200余條。

六、綠天使投資中國網(wǎng)站 (海外站)

    外資招商為綠天使重要招商特點，綠天使通過搭建海外平臺網(wǎng)站，以投資中國為推廣目的吸引外資企業(yè)來華投資、投產(chǎn)。綠天使海外站支持中文、英文、 日文、韓文四國語言， 面向歐洲、北美、 日本、韓國四個區(qū)域展示。海外站通過谷歌、Naver等海外主流瀏覽器，采用付費推廣模式 ，針對特定關(guān)鍵詞、客商搜索習(xí)慣，以廣告位展示、主動推送、彈窗廣告等形式，增加網(wǎng)站展示幾率，獲取外商投資線索。

七、資本招商/基金招商

    綠天使目前投資合作機(jī)構(gòu)1000余家，上市公司戰(zhàn)略合作400余家，以一園區(qū)一基金方式鏈接、引入產(chǎn)業(yè)資源。同具有影響力的龍頭企業(yè)建立起密切的聯(lián)系，能夠為龍頭企業(yè)布局發(fā)展吸引相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)前來投資發(fā)展提供資源合作。綠天使針對合作投資機(jī)構(gòu)意向投資行業(yè)、區(qū)域，定向招引、接洽企業(yè)。以園區(qū)+基金形式，定向招引企業(yè)。實現(xiàn)資本和產(chǎn)業(yè)雙向賦能的金融生態(tài)，以完善的資金鏈賦能產(chǎn)業(yè)鏈。

八、綠天使線上平臺推廣

    1、綠天使采取多方位網(wǎng)絡(luò)推廣、展示，為簽約單位進(jìn)行區(qū)位展示、定向推送項目曝光率。

    2、百度競價推廣：采用付費推廣模式，針對特定關(guān)鍵詞、客戶搜索習(xí)慣，以廣告位展示、主動推送、 彈窗廣告等形式，增加網(wǎng)站展示幾率。

    3、平臺網(wǎng)站推廣：58同城、信息港、知乎、百家號等主流平臺網(wǎng)站付費推廣。

    4、新媒體推廣：抖音、微信、喜馬拉雅等新媒體信息發(fā)布及推送

九、綠天使線下推廣

    1、展會合作：綠天使與多家重點城市會展中心、省級會展中心等 展會單位合作，定期參加行業(yè)會議，接觸目標(biāo)企業(yè)、意向面談、互 通信息、定期回訪；并通過對招商項目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引 人氣、招商引資的目的。

    2、商會、行業(yè)協(xié)會合作：商協(xié)會作為地方工商界精英薈萃的群團(tuán) 組織，對資本、商品、市場、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高、需求旺盛，完全可以起到牽線搭橋的作用，而且商會協(xié)會渠道資源廣泛，可信度高，招商帶動效果明顯。

    3、顧問招商：委托科研院所專家、高校導(dǎo)師、行業(yè)投資人等作 為招商顧問。此類機(jī)構(gòu)本身具備較強(qiáng)科技成果產(chǎn)業(yè)化的能力，旗下高精尖科研團(tuán)隊和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)較多。

十、綠天使智能AI語音助手

    綠天使與知名軟件公司合作開發(fā)電話AI系統(tǒng)。通過高穩(wěn)定、大容量的語音呼叫中心平臺，全流程人機(jī)輔 助，滿足項目開發(fā)多業(yè)務(wù)場景服務(wù)需求，提升企業(yè)招商運(yùn)營效率。語音轉(zhuǎn)寫準(zhǔn)確率高，并聯(lián)合專業(yè)團(tuán)隊 進(jìn)行語音識別優(yōu)化，保障能夠準(zhǔn)確聽懂客戶溝通內(nèi)容，進(jìn)行準(zhǔn)確的回復(fù)應(yīng)答

十一、綠天使CRM管理系統(tǒng)

    綠天使CRM管理系統(tǒng)包括客戶管理、電話管理、銷售助手管理、統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析等功能模塊， 項目信息系統(tǒng)化管理，所有模塊細(xì)致化要求，能夠詳細(xì)了解選址企業(yè)各方面需求及聯(lián)絡(luò)人員情 況。通過CRM系統(tǒng)，集團(tuán)內(nèi)部資訊可以快速共享，第一時間對接意向單位。員工每日的電話量 管理、客商信息跟進(jìn)情況、上傳的項目資料審核、電話記錄回放等功能，嚴(yán)格團(tuán)隊管理，嚴(yán)抓任務(wù)指標(biāo)完成。