前言
產(chǎn)業(yè)園園區(qū)招商就是一場企業(yè)資源的爭奪戰(zhàn)，決定這場戰(zhàn)爭勝負(fù)的因素很多，如：招商線索獲取的是否及時、園區(qū)的區(qū)域位置及產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)匹配的招商政策及紅利、園區(qū)提供的配套產(chǎn)業(yè)及企業(yè)服務(wù)措施等等。那么園區(qū)招商工作該怎么做呢？
01產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位，明確招商目標(biāo)
很多園區(qū)在招商引資之初，為吸引企業(yè)入駐，無論企業(yè)優(yōu)劣、規(guī)模大小，來者不拒，導(dǎo)致園區(qū)企業(yè)良莠不齊，產(chǎn)業(yè)定位不明確。此外，沒有統(tǒng)一的布局規(guī)劃，企業(yè)往往會根據(jù)自身的需要，選擇適于自己發(fā)展的區(qū)域進行布局，造成了企業(yè)布局雜亂無章，各種產(chǎn)業(yè)混雜，為工業(yè)園區(qū)以后的良性發(fā)展埋下了隱患。
對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。通過明確的產(chǎn)業(yè)定位，明確招商目標(biāo)。找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。
02建立招商團隊，豐富招商資源
想要做好招商工作，首先要有一支強有力的招商團隊。招商團隊在招商引資工作中起著關(guān)鍵的作用，其能力和素質(zhì)的高低對于園區(qū)招商成功與否至關(guān)重要。招商人員不僅要懂得招商的專業(yè)知識和技巧，熟悉園區(qū)招商政策和相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識，熟悉當(dāng)?shù)氐臍v史文化和地域人情，還要能夠洞悉客商心理，懂得談判技巧等。
如果把招商比喻為作戰(zhàn)的話，那么招商資源就是炮彈。只有招商人員，沒有招商資源，就如同作戰(zhàn)沒有炮彈，注定要失敗。所以建設(shè)資源庫對于招商機構(gòu)十分重要，但建庫不是一朝一夕，而是需要日積月累。如果想快速建立自己的招商信息庫，獲取大量的精準(zhǔn)企業(yè)信息，可以借助第三方招商服務(wù)機構(gòu)。
03優(yōu)化營商環(huán)境，加強企業(yè)服務(wù)
良好的營商環(huán)境，既是一個地方吸引企業(yè)、吸引投資、吸引人才的重要砝碼，也是經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐，所以優(yōu)化園區(qū)的營商環(huán)境尤為重要。首先就是政策環(huán)境，政策是產(chǎn)業(yè)招商的關(guān)鍵一環(huán)，也是目標(biāo)企業(yè)關(guān)注的要素之一，優(yōu)惠的土地、稅收政策吸引大量企業(yè)關(guān)注。此外還有產(chǎn)業(yè)環(huán)境及資源環(huán)境的優(yōu)化，打造產(chǎn)業(yè)集聚性，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。
園區(qū)既是企業(yè)的“管理者”更是企業(yè)的“服務(wù)者”。要進一步強化客戶思維、服務(wù)意識，堅持以企業(yè)為中心、以企業(yè)需求為導(dǎo)向，構(gòu)建“親”“清”新型園企關(guān)系，以一流的作風(fēng)提供一流的服務(wù)、營造一流的環(huán)境，集聚更多優(yōu)質(zhì)資源，厚植企業(yè)發(fā)展沃土。
綜上所述，園區(qū)招商工作可以按照三個步驟走：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位，明確招商目標(biāo)；建立招商團隊，豐富招商資源；優(yōu)化營商環(huán)境，加強企業(yè)服務(wù)。對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說，招商是興衰的關(guān)鍵，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)的入駐是推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的核心。
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