隨著各地疫情防控政策的放開，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期逐步轉(zhuǎn)好，同時(shí)也為各地招商引資工作帶來轉(zhuǎn)機(jī)。
解決招引誰、去哪兒招、怎么招等一系列難題，不僅需不斷強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)業(yè)的洞察和招商敏銳力，更需與時(shí)俱進(jìn)地主動(dòng)吸收創(chuàng)新的做法。今天帶大家系統(tǒng)學(xué)習(xí)后疫情時(shí)代產(chǎn)業(yè)園招商的六種創(chuàng)新模式。
01“產(chǎn)融結(jié)合+園區(qū)基金”招商模式
坐地招商方式粗糙、低效，事倍功半，人脈招商、中介招商、本地招商在后疫情時(shí)代也必將受到重重阻礙。新時(shí)期的園區(qū)招商，真的需要一些技術(shù)含量和資本含量。
目前，國內(nèi)已經(jīng)有很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商和產(chǎn)業(yè)園區(qū)充分利用資本的催化、杠桿作用，探索出了一種產(chǎn)融結(jié)合的園區(qū)基金招商新模式，這幾乎已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的一種標(biāo)配。
該模式以產(chǎn)業(yè)基金為線，串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈，聚力“雙招雙引”，創(chuàng)新“基金+產(chǎn)業(yè)”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)施“股權(quán)并購計(jì)劃”為招商打開新通道。
這種模式還可以結(jié)合“財(cái)務(wù)顧問+股權(quán)投資”招商模式使用。即幫助城市政府通過財(cái)務(wù)顧問咨詢等形式與企業(yè)建立長(zhǎng)期緊密聯(lián)系。
招商主體要主動(dòng)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，分析企業(yè)發(fā)展前景，跟進(jìn)企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，在企業(yè)跨越式發(fā)展、資金需求的關(guān)鍵時(shí)期，采取聯(lián)合投資、分段投資等模式為企業(yè)提供融資服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)入園。
02“科技投行”招商模式
招商引資要通過搭建資本與高科技企業(yè)的溝通橋梁，將投資與科研進(jìn)行嫁接，實(shí)現(xiàn)科技招商、資本招商。
招商主體以投行的方式做產(chǎn)業(yè)培育，成立市場(chǎng)化運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)投資基金，服務(wù)于招商引資戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。
03“眾創(chuàng)孵化” 招商模式
如今，很多城市政府已經(jīng)意識(shí)到僅僅依靠外部招商，逐漸空間逼仄，而很多眾創(chuàng)孵化空間出來的企業(yè)又會(huì)大量流失到外部去。
以“眾創(chuàng)孵化+園區(qū)招商”，就是成為一種生態(tài)閉環(huán)式的對(duì)接模式。可根據(jù)實(shí)際情況，有針對(duì)性地設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，形成“項(xiàng)目+投資+落地+孵化”完整閉環(huán)。
這種模式還可以和前面的基金招商模式與投資營商模式結(jié)合起來，效果更佳，更持久。
04“雙向?qū)α?rdquo;招商模式
“雙向?qū)α?rdquo;模式是指兩個(gè)區(qū)域之間的商戶資源雙向?qū)α骰ネǎ绕湓诋?dāng)前園區(qū)國際化的大潮下，這種雙向?qū)α髂Ｊ皆桨l(fā)有用武之地。
中國的企業(yè)有走出去的愿望，國外的企業(yè)有走進(jìn)來的想法，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過搭建平臺(tái)渠道，促進(jìn)中外企業(yè)雙向互通的可能性，這種全新的招商模式能夠達(dá)成互利共贏，已經(jīng)有越來越多的園區(qū)和企業(yè)在嘗試，甚至還被成都高新區(qū)提煉為“TSPPP——全球科技園區(qū)命運(yùn)共同體”。
05“互聯(lián)網(wǎng)+”招商模式
長(zhǎng)期以來，企業(yè)選址受到產(chǎn)業(yè)氛圍、優(yōu)惠政策、人才資源、配套服務(wù)等多重因素影響和制約，在疫情風(fēng)險(xiǎn)之下，傳統(tǒng)的人脈招商、中介招商、本地招商推進(jìn)受限。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等新一代信息技術(shù)，可以突破以上制約。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)能快速、全面、準(zhǔn)確地掌握相關(guān)信息，在一定程度上有效降低風(fēng)險(xiǎn)，提高選址效率，招商主體要挖掘適合該區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源價(jià)值，精準(zhǔn)匹配招商線索。
06平臺(tái)聯(lián)合招商模式
在一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)中如果能夠有一個(gè)具有強(qiáng)大號(hào)召力的主力客戶與運(yùn)營商捆綁在一起招商的話，往往能夠起到事半功倍的效果。
前提是你能夠找到這個(gè)主力客戶，并且給對(duì)方帶來真正的重大利益。飛地招商模式也是其中的一種。
在資源集中時(shí)代，科研院所掌握著大量的人才和技術(shù)，通過推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研與企業(yè)經(jīng)濟(jì)深度融合，能夠有效挖掘科研潛力，提升企業(yè)能級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)政府主導(dǎo)招商與市場(chǎng)化招商的雙輪驅(qū)動(dòng)。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商猶如八仙過海，各有各路。但成功的招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵，特別是在目前招商資源有限，園區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，園區(qū)招商任重而道遠(yuǎn)，更需高瞻遠(yuǎn)矚，順勢(shì)而為。
綠天使集團(tuán)是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長(zhǎng)的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點(diǎn)，調(diào)動(dòng)、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前推介已運(yùn)營17個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和22個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運(yùn)營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級(jí)，推動(dòng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
聚產(chǎn)業(yè)·匯人才·創(chuàng)價(jià)值
打造新時(shí)代新興產(chǎn)業(yè)集群
以“孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市”的服務(wù)模式
網(wǎng)址：http://www.hbbothwin.cn/
地址：青島市山河路702號(hào)綠天使產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營中心
