招商引資是推動經濟社會發展、尋找新經濟增長點的重要支撐。同在招商行業，無論您是招商小白，還是招商元老，掌握招商引資相關知識和專業術語是必不可少的，為此，綠天使精心整理了與招商引資相關的知識點，幫助大家加深專業知識積累。
外來客商哪些投資可以計算實際進資
（1）農業開發、生產項目，當年實際投入的生產成本；
（2）房地產開發（含市場建設開發）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費；
（3）以設備、技術、商標、知識產權作價的資金；
（4）在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業發展投入的資金；
（5）與駐市大中型企業合作開發項目的投資額；
（6）捐贈用于生產性項目和社會公益事業的資金；
（7）企業的流動資金（按當年投資某月份的財務報表計算），但流通、咨詢、中介服務類企業只認定固定資產投資；
（8）各部門爭取上級計劃之外的資金。
外商投資企業如何辦理退稅手續
（1）納稅人申請減稅、免稅，應向主管稅務機關提出書面申請，并按規定附送有關資料；
（2）減稅、免稅的申請須經法律、行政法規規定的減稅、免稅審查批準機關審批；
（3）納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應按規定辦理納稅申報，并按稅務機關的規定報送減免稅金統計報告；
（4）納稅人必須按照法律、行政法規以及稅務機關的規定使用減免稅金。對不按規定用途使用的，稅務機關有權取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；
（5）納稅人享受減稅、免稅的條件發生變化時，應當及時向稅務機關報告，經稅務機關審核后停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務機關有權追回已相應減免的稅款；
（6）減稅、免稅期滿，納稅人應自期滿次日起恢復納稅。
M0用地
M0是在工業用地（M類）中增加的新型產業用地，主要為了滿足產業轉型升級需求。
M0是為適應傳統工業向新技術、協同生產空間、組合生產空間及總部經濟、2.5產業等轉型升級需要而提出的城市用地分類，主要指：融合研發、創意、設計、中試、無污染生產等新型產業功能以及相關配套服務的用地。
三通一平、五通一平、七通一平、十一通一平
三通一平是建設項目在正式施工以前，施工現場應達到通水、通電、道路通、場地平整；
五通一平是建筑中為了合理有序施工進行的前期準備工作，一般包括：通水、通電、道路通、通訊、通排水、平整土地；
七通一平指基本建設中前期工作的通水、通電、道路通、排水通、熱力通、電信通、燃氣通、土地平整；
十一通一平的基礎設施，即：道路、給水、雨水、污水、電力、供熱、工業蒸汽、天然氣、通訊、互聯網、有線電視網、土地平整。
政府引導基金
政府引導基金又稱創業引導基金，是指由政府出資，并吸引有關地方政府、金融、投資機構和社會資本，不以營利為目的，以股權或債權等方式投資于創業風險投資機構或新設創業風險投資基金，以支持創業企業發展的專項資金。
市場化招商
市場化招商引資是指依靠市場機制發揮作用通過市場經濟配置資源，由政府部門退出主導位置讓位于企業和其他社會組織的一種招商引資模式。隨著市場經濟體制的完善，市場化招商引資成為新時期招商引資的理想模式。
項目包裝
項目包裝是項目發掘、論證、包裝、推介、開發、運營全過程的一攬子計劃。而項目的實施成功與否，除其它條件外，首要的一點就是所包裝的項目是否具有足夠吸引力來引入資本的投入。
項目包裝應重點把握的內容
（1）要認真學習市場經濟理論，掌握與項目包裝的相關知識。
（2）項目包裝要符合國家產業發展政策，符合當地經濟社會發展的需要。包裝項目時要看項目是否具有市場效益和發展前景，看項目是朝陽產業還是夕陽產業，看項目是短期見效賺錢還是長時間才能收回成本。要深刻認識項目包裝的目的是：要讓投資者在短時間內選擇既是政府需要的，又是投資商風險較小的和發展前景看好的。
怎樣編制項目？
（1）按照省招商合作局統一的格式進行編制。
（2）在項目概況方面，著重介紹實施該項目的目的、必要性依據、擁有的資源狀況和擬選址情況。
（3）項目建設內容上，應該說明項目準備建設多大的生產規模投資額多大。
（4）效益分析上，應著重分析實施該項目的年產值有多大，投資利潤率有多大，帶來的社會效益如何。
（5）市場前景方面，應分析包括國際國內對該產品的需要情況、現有產能、市場空間有多大以及未來的發展狀況怎么樣。
項目評估指標
（1）項目主體產能規模和項目投資總額
（2）項目所屬產業是否符合產業園區產業規劃
（3）項目效益評估（主要指稅收）
（4）項目達效速度
（5）投資項目產業發展前景
（6）環境影響
（7）是否屬外資項目
產業園區類型
（1）特色產業園區是專門為從事某種產業的企業而設計的園區，園區的產業定位明確。這種園區一般是在區域特色工業也就是地方企業集群發展到一定階段后出現的。
（2）產業開發區式的產業發展方式往往是政府或企業在沒有切實產業基礎的地區征用土地完善基礎設施，然后再運營相關成熟模式來形成園區，加上優惠政策招商引資,，吸引企業進駐,，所謂的“筑巢引鳳”，可以稱之為先建園區后引產業的發展模式。
（3）按其類型可分為：物流園區、科技園區、文化創意園區、總部基地、生態農業園區等。
產業園區招商的四個階段
階段一：開發前期招商，是指產業園區開發商在項目市場定位、規劃設計期間就需要進行的招商，通常指大的主導企業招商、大型項目招商等。
階段二：開發中期招商，是指開發商為了推動整個項目的招商，按照項目的市場定位進行有選擇的、大型企業的招商。
階段三：開園招商，主要是為了項目順利開業所進行的招商工作。
階段四：開園后招商，是指項目開業后進行的招商工作，根據園區定位進行進一步調整。
產業園區招商特點
特點一：招商是一個系統工程。產業園區項目招商是一項科學而系統的工程，具有難度大、涉及面廣、時間跨度大、短時效果不明顯等特點。
特點二：招商周期長。園區成功招引一家投資企業的周期為6—8個月，而招進大型企業耗費時間往往在一年以上。
特點三：對招商從業人員要求高。產業園區是一個完整的產業鏈，必須有完備的產業計劃、雄厚的資金實力，還要有一批既懂地產又懂產業的復合型人才和專業化團隊。
產業園區招商原則
招商是產業園區重點工作，但是“見商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原則：
（1）突出重點產業，明確產業發展目標，突出重點產業招商，抓龍頭促集群，以重大項目帶動產業跨越。
（2）突出重點區域瞄準重點區域：珠三角、長三角、京津冀等區域，集中人力、物力，開展針對性招商。
（3）突出園區特色，結合自身區域內產業分布特點，整合優質資源，形成主導產業，打造園區特色產業。
（4）產業集聚原則結合實際和自身優勢，研究確立園區發展的主導產業。積極引入高端、總部型、規模大、產出高的產業類項目，培育壯大園區的主導產業和特色產業。
（5）質量優先原則，嚴格執行項目引進參考標準，對引入項目進行全面、客觀科學的評價，認真進行可行性分析。對于能夠促進產業聚集，形成區域品牌的項目，需予以重點扶持。
產業園區招商模式
（1）購地自建
（2）廠房出售或出租
園區根據入園企業需求度身定做廠房，以出租方式轉讓使用權或出售方式轉讓產權。
（3）定向開發
企業定制業務是指根據企業的生產辦公特殊需求，進行物業的“量身定制“，單獨規劃計劃、建造物業交由企業使用，并提供入住后服務。
（4）先租后買
園區按投資者要求修建廠房，先租后買。
（5）合資合作
園區以土地或廠房入股，入園企業以設備、技術等投入，合資或合作組建新的公司。
產業園區招商工作流程
（1）招商前準備
對園區進行市場調查和目標客戶分析；
確定招商條件和對象；
確定經營模式：投資經營、委托經營、租賃經營、直接經營、虛擬經營；
制定招商優惠策略；
擬定整體招商方案；
戰略制定客戶招商月計劃、周計劃；
招商人員準備；
招商材料前期準備；
（2）初期開發階段
開發客戶、對客戶信息歸檔完善；
選信息，審核；
研究項目，填寫信息表及項目表；
做項目材料，研究企業；
進行拜訪、接洽；
（3）中期洽談階段
客戶需要了解，站在客戶立場幫企業分析；
詳細詢問企業的各項標準；
進行目標客戶開發、拜訪、接洽；
介紹園區，推薦廠房；
帶客戶到現場商洽項目與投資建議、跟蹤、備案；
雙方確定合作對象、簽訂招商意向書、交納定金；
與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
項目評估；
項目跟蹤（追蹤）；
簽訂協議或草簽合同；
（4）后期簽訂注冊階段
簽訂租賃合同，確定當地優惠政策；
收取租金及注冊材料；
協助在當地注冊公司；
長期服務。
招商引資工作中的法律風險
（1）項目可行性法律論證問題
（2）投資方資信及履約能力問題
（3）簽約主體問題
（4）出資問題
（5）土地使用權相關問題
（6）優惠政策問題
（7）政府擔保問題
（8）合同權利義務失衡問題
（9）違約責任問題
（10）合同條款與文字表述規則問題
產業園區開發模式
園區綜合模式、地產商模式、企業自用模式、基金模式、政府開發模式等。
產業地產
產業地產是圍繞著微笑曲線，構建的產業價值鏈一體化平臺，以產業為依托，地產為載體，實現土地的整體開發與運營。以獨棟寫字樓、高層辦公樓、標準化廠房、中試研發樓為開發對象，整合自然資源、社會資源、經濟資源等，打造產、學、研產業集群，幫助政府改善區域環境、提升區域競爭力；幫助企業提升企業形象、提高企業發展力的新型產業形式。
物流地產
物流地產是經營專業現代化的物流設施的載體，是出于房地產開發企業對利潤的追求，根據物流企業客戶需要，選擇一個合適的地點，投資和建設企業業務發展所需的現代物流設施。物流地產屬于工業地產的范疇，指投資商投資開發的物流設施，比如物流倉庫、配送中心、分撥中心等，這里的投資商可以是房地產開發商、物流商、專業投資商。同傳統的物流地產相比，它更強調管理的現代化、規模效應、協同效應。
企業選址需要考慮的因素
選位：地區政策、目標市場、原材料供應、運輸條件、與協作廠家的位置、勞動力資源、氣候條件、基礎設施條件等。
定址：場所大小和成本、周邊環境、地質條件、可拓展條件、員工生活方便性等。
產業園區招商成功核心點
（1）市場情況調查
市場真實需求的把握是招商成功的關鍵之一，招商負責人必須隨時了解市場變化的情況，包括：需求變化、政策變化、環境變化、競爭對手等。
（2）園區的功能定位
定位是否準確與完善，關系到企業入駐后未來發展的關鍵要素，也是增強企業信心的關鍵。
（3）完善的營銷推廣方案
形象與主題的成功定位，能吸引大量關注的眼光，自然成功的機會更高。
（4）精密的招商執行方案
招商工作就如去戰場打仗，沒有安排和計劃的作戰方案，必然的結果就是失敗。
（5）招商團隊的組建
人才戰略、資源整合才是關鍵，不同行業的資源整合在一起，對招商的成功率起到重要的作用。
（6）招商政策的執行
在市場實操過程中，多渠道、多方式展開招商工作，及時調整主攻策略，是決定項目成功與否的關鍵。
（7）策略調整
在實際招商過程中，經常會出現招商政策不符合市場需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團隊負責人在實際執行過程中，及時發現問題，并對招商政策及招商策略進行及時調整。
政府園區招商引資的渠道
（1）行業渠道
行業信息平臺：行業網絡、網絡論壇、QQ、微信群、招商會等。行業渠道是最有效，最具針對性，利用行業渠道，對后期工作起到事半功倍效果。
（2）信息渠道
項目相關的信息咨詢機構建立關系，利用利益互補，建立長期合作關系。
（3）業界渠道
依托業界同行的渠道開展，如：中國工業地產聯盟等。
（4）人脈渠道
人脈渠道是渠道建設重要的組成部分人脈渠道的開發平臺：相關講座、相關演講、論壇、晚會、行業活動開展。
哪些土地可以免繳土地使用稅
（1）國家機關、人民團體、軍隊自用的土地；
（2）由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的土地；
（3）宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；
（4）市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；
（5）直接用于農林、牧、漁業的生產用地；
（6）經批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用月份起免繳土地使用稅5-10年；
（7）由財政部另行規定免稅的能源、交通、水利設施用地和其他用地。
哪些土地可以減免土地使用稅
下列土地由省、自治區、直轄市地方稅務局確定減免土地使用稅：
（1）個人所有的居住房屋及院落用地；
（2）房產管理部門在房租調整改革前已租的居民住房用地；
（3）免稅單位職工家屬的宿舍用地；
（4）民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；
（5）集體和個人開辦的各類學校、醫院、托兒所、幼兒園用地。
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