區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中，招商是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要手段。不同的招商方式有著各自的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和產(chǎn)業(yè)集群招商這三種招商方式應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用呢？本文將從定義、特征、實(shí)施要點(diǎn)等方面進(jìn)行詳細(xì)拆解。
產(chǎn)業(yè)招商
產(chǎn)業(yè)招商是指地方政府或園區(qū)圍繞特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)制定優(yōu)惠政策、提供配套服務(wù)、打造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)等手段，吸引該產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)投資落戶(hù)，以形成產(chǎn)業(yè)集聚、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的招商方式。其本質(zhì)是通過(guò)頂層設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)要素的精準(zhǔn)匹配，根據(jù)區(qū)域的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展規(guī)劃，精準(zhǔn)定位重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，然后圍繞該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全方位的招商布局。
這種招商方式主要特點(diǎn)是聚焦單一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)或關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)集群，形成專(zhuān)業(yè)化發(fā)展路徑，基于本地資源稟賦，通過(guò)企業(yè)集中布局實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的規(guī)模效應(yīng)，降低綜合成本。
蘇州工業(yè)園的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商就是很好的例子。蘇州工業(yè)園的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群打造，通過(guò)建立生物醫(yī)藥專(zhuān)項(xiàng)基金、搭建公共實(shí)驗(yàn)平臺(tái)等組合策略，十年間培育出超2000家創(chuàng)新企業(yè)，成為全國(guó)重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。
那怎么樣才能做好產(chǎn)業(yè)招商呢？綠天使認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)招商的底層邏輯是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律和區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)。通過(guò)集中資源發(fā)展特定產(chǎn)業(yè)，利用產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)招商能夠提升區(qū)域的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)品牌和優(yōu)勢(shì)。建議可以從以下幾點(diǎn)入手：
精準(zhǔn)定位產(chǎn)業(yè)：深入分析區(qū)域的優(yōu)勢(shì)資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，選擇具有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)招商方向。
打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)：不僅要吸引企業(yè)入駐，更要注重構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。包括引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、配套服務(wù)機(jī)構(gòu)，建設(shè)公共服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)之間的交流與合作，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)：為入駐企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括政策解讀、手續(xù)辦理、融資支持、人才招聘等，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，提高企業(yè)的滿(mǎn)意度。
與此同時(shí)，招商過(guò)程中也應(yīng)當(dāng)注意避免盲目跟風(fēng)、盲目模仿，而不考慮自身的實(shí)際情況；避免忽視產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)；避免重引進(jìn)輕服務(wù)，否則會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展和后續(xù)的招商效果。
產(chǎn)業(yè)鏈招商
產(chǎn)業(yè)鏈招商以產(chǎn)業(yè)鏈為導(dǎo)向，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和缺失環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地引進(jìn)上下游企業(yè)，以完善產(chǎn)業(yè)鏈條、提升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的招商方式。其核心是通過(guò)分析產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)和薄弱環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)引進(jìn)所需企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、補(bǔ)充和強(qiáng)化。
這種招商方式主要特點(diǎn)是鏈?zhǔn)剿季S導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)鏈條為分析單元，關(guān)注各環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)性和協(xié)同性，能夠做到精準(zhǔn)靶向招商，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)進(jìn)行定向招商，有明顯的龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，吸引配套企業(yè)集聚。
來(lái)看合肥新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈招商案例，合肥引進(jìn)了比亞迪、蔚來(lái)等新能源汽車(chē)整車(chē)制造企業(yè)，然后又積極引進(jìn)電池、電機(jī)等關(guān)鍵零部件企業(yè)，如寧德時(shí)代、國(guó)軒高科、精進(jìn)電動(dòng)等。同時(shí)，還引進(jìn)了汽車(chē)芯片、充電設(shè)備、電池回收等相關(guān)企業(yè)，形成了完整新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，成為全國(guó)重要的新能源汽車(chē)生產(chǎn)基地。
綠天使認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈招商的底層邏輯是基于產(chǎn)業(yè)鏈的分工和協(xié)同效應(yīng)，通過(guò)完善產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的專(zhuān)業(yè)化分工和協(xié)作，降低交易成本，提高產(chǎn)業(yè)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈招商能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從單一環(huán)節(jié)到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。做產(chǎn)業(yè)鏈招商可以從以下幾點(diǎn)入手：
做好產(chǎn)業(yè)鏈分析：深入研究目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，明確產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)、關(guān)鍵技術(shù)和缺失環(huán)節(jié)，制定詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜。
注重龍頭企業(yè)引進(jìn)：龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中具有強(qiáng)大的帶動(dòng)作用，引進(jìn)龍頭企業(yè)能夠吸引上下游配套企業(yè)集聚。同時(shí)，要注重與龍頭企業(yè)的合作，了解其需求和發(fā)展規(guī)劃，為其提供定制化的招商服務(wù)。
加強(qiáng)配套企業(yè)培育：除了引進(jìn)外部企業(yè)，還要注重培育本地的配套企業(yè)，通過(guò)政策支持、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)協(xié)作等方式，提升本地企業(yè)的配套能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的本地化發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)鏈招商方式需要避免產(chǎn)業(yè)鏈分析不深入，導(dǎo)致無(wú)法精準(zhǔn)定位招商目標(biāo)；避免忽視配套企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用無(wú)法充分發(fā)揮；避免過(guò)度依賴(lài)龍頭企業(yè)，要注意產(chǎn)業(yè)鏈的均衡發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)集群招商
產(chǎn)業(yè)集群招商是以產(chǎn)業(yè)集群為目標(biāo)，通過(guò)吸引大量相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)和人才集聚，形成具有規(guī)模效應(yīng)、創(chuàng)新能力和品牌影響力的產(chǎn)業(yè)集群的招商方式。其核心是營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，吸引產(chǎn)業(yè)要素集聚，促進(jìn)企業(yè)之間的互動(dòng)和協(xié)作，形成產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這類(lèi)招商方式主要特點(diǎn)是企業(yè)、人才、技術(shù)等要素集聚性高，創(chuàng)新協(xié)同性強(qiáng)，區(qū)域品牌影響力大，能夠通過(guò)集聚效應(yīng)形成“磁石效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的持續(xù)擴(kuò)張。
深圳電子信息產(chǎn)業(yè)集群的崛起路徑最具啟示性：從早期代工制造到培育出華為、騰訊等龍頭企業(yè)，再衍生出大疆、優(yōu)必選等創(chuàng)新企業(yè)，形成"龍頭企業(yè)+創(chuàng)新生態(tài)+服務(wù)網(wǎng)絡(luò)"的三層架構(gòu)，完整的電子信息產(chǎn)業(yè)集群以及產(chǎn)業(yè)配套和創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)，為深圳電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐。
綠天使認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群招商的底層邏輯是基于產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展理論。產(chǎn)業(yè)集群能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、知識(shí)溢出、協(xié)同創(chuàng)新等效應(yīng)，提高產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)吸引產(chǎn)業(yè)要素集聚，形成具有自我強(qiáng)化機(jī)制的產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群招商可以從以下方面展開(kāi)：
科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)集群：根據(jù)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展定位，制定產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，明確產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)領(lǐng)域和空間布局。
營(yíng)造創(chuàng)新環(huán)境：加大對(duì)科技創(chuàng)新的投入，建設(shè)創(chuàng)新平臺(tái)，引進(jìn)高端人才和科研機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新能力。
加強(qiáng)集群內(nèi)企業(yè)協(xié)作：通過(guò)組織行業(yè)協(xié)會(huì)、舉辦產(chǎn)業(yè)論壇、開(kāi)展企業(yè)對(duì)接活動(dòng)等方式，促進(jìn)集群內(nèi)企業(yè)之間的交流與合作，形成良好的產(chǎn)業(yè)協(xié)作氛圍。
進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群招商主要需避免規(guī)劃不合理的風(fēng)險(xiǎn)，不合理的規(guī)劃會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展混亂，出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，失去產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外是持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)：創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的核心動(dòng)力。
盡管各有側(cè)重，但三種招商方式都是為了促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過(guò)吸引企業(yè)投資落戶(hù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也都需要政府或園區(qū)制定合理的政策和措施，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的發(fā)展環(huán)境。
產(chǎn)業(yè)招商是系統(tǒng)工程，三種模式并非孤立存在，而是隨著產(chǎn)業(yè)成熟度動(dòng)態(tài)演進(jìn)。只有立足區(qū)域?qū)嶋H，把握產(chǎn)業(yè)規(guī)律，方能實(shí)現(xiàn)從“招商引資”到“產(chǎn)業(yè)育成”的質(zhì)變升級(jí)。
綠天使集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的專(zhuān)注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長(zhǎng)的科技企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點(diǎn)，調(diào)動(dòng)、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前已運(yùn)營(yíng)20個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和26個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近70余家。通過(guò)在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運(yùn)營(yíng)模式，打造鏈條式、專(zhuān)業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級(jí)，推動(dòng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國(guó)際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
