產(chǎn)業(yè)園區(qū)是各地經(jīng)濟社會發(fā)展的有力引擎和重要載體。但要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的高水平建設和高質量發(fā)展，必須從區(qū)域戰(zhàn)略、促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升基礎配套、優(yōu)化公共服務等方面著眼，切實做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目策劃、招商運營和企業(yè)服務。
目前各地園區(qū)運營存在的普遍問題：
一、園區(qū)規(guī)劃不科學、產(chǎn)業(yè)定位不清晰
園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、發(fā)展方向和發(fā)展模式缺乏明確的區(qū)分。園區(qū)規(guī)劃布局缺乏頂層設計和統(tǒng)籌規(guī)劃，區(qū)域比較優(yōu)勢、主導產(chǎn)業(yè)不突出。產(chǎn)業(yè)定位模糊不清晰，引進園區(qū)的項目和產(chǎn)業(yè)雜亂無章，無法形成產(chǎn)業(yè)聚集和產(chǎn)業(yè)鏈構建。
二、產(chǎn)業(yè)鏈不完整，難以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚效應
產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)類別很多，企業(yè)之間沒有任何業(yè)務或技術上的聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)、企業(yè)相互之間都缺少關聯(lián)性，相互隔離，企業(yè)上下游的研發(fā)、原材料和零部件供應、生產(chǎn)、營銷、物流、售后服務等都難以形成資源共享和規(guī)模化采購，加大了招商引資的難度和園區(qū)管理復雜性，更是難以形成規(guī)模效益和產(chǎn)業(yè)集聚效應。
三、重硬件建設，輕軟實力打造，產(chǎn)業(yè)配套服務薄弱
產(chǎn)業(yè)園區(qū)普遍過于重視基礎設施，而忽略服務、品牌等軟實力的建設。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的服務體系核心應以園區(qū)企業(yè)的自身需求出發(fā)，力爭提供包括人才服務、金融服務、信息服務、市場服務、技術服務、產(chǎn)品服務等一系列的增值創(chuàng)新服務，從而全面助力企業(yè)健康成長，保證園區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。
四、政策依賴性強，內生發(fā)展較弱
產(chǎn)業(yè)園區(qū)為入駐企業(yè)提供大量的政策優(yōu)惠，吸引一些具有示范效應的項目和企業(yè)入園，增加了企業(yè)的依賴性，但是對于入駐企業(yè)內生動力的培育，園區(qū)所花精力較少。
五、招商缺乏定位和計劃，成效不明顯
破解產(chǎn)業(yè)園區(qū)持續(xù)發(fā)展問題，必先突破招商難題。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商沒有一個明確的定位、招商做起來就會很艱難。很多園區(qū)在新形勢下的招商引資能力不強，創(chuàng)新招商引資的機制和措施不夠，導致入園大項目、帶動性龍頭項目不多，標準廠房“筑巢引鳳”效果不好，入駐企業(yè)質量不高。
六、技術創(chuàng)新能力不足，園區(qū)缺乏相關服務
產(chǎn)業(yè)園沒有構建技術與人才分享的技術研發(fā)孵化器、實驗室或服務平臺。大多數(shù)小微企業(yè)技術研發(fā)能力弱，技術人才匱乏，技術含量低，抗風險的能力弱，制約了產(chǎn)業(yè)園的健康發(fā)展。
七、園區(qū)管理體制僵化，運營管理機制不健全
園區(qū)管理機制僵化現(xiàn)象嚴重，缺乏富有激勵性的激勵機制，園區(qū)運營需向主動式管理、提供增值服務的發(fā)展模式轉變。
綠天使園區(qū)運營服務特點：
綠天使集團目前已運營18個創(chuàng)業(yè)園區(qū)和22個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，運營面積500余萬平方，成立3支產(chǎn)業(yè)投資基金，集聚企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)70余家。通過在相關行業(yè)領域的不斷深耕，致力打造成為集合眾創(chuàng)空間-孵化器-加速器-產(chǎn)業(yè)園為一體的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，包含自然生態(tài)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、資源生態(tài)三大生態(tài)體系，形成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營中心、科技研發(fā)與應用中心、產(chǎn)業(yè)基金投資和資源賦能交互四大平臺。集團將進一步促進產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術的升級，推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化水平，助力行業(yè)整合，促進產(chǎn)業(yè)升級，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。綠天使的園區(qū)運營將招商運營企業(yè)服務一體化，圍繞產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造為終極目標，將園區(qū)的招商和運營及企業(yè)服務三個環(huán)節(jié)緊密結合起來，形成一個有機的整體，以提高園區(qū)的競爭力和吸引力，促進園區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。
一、注重園區(qū)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)招商的結合
即在規(guī)劃階段就考慮項目的可行性和落地性，確保規(guī)劃與招商的無縫對接。同時，將咨詢與資源相結合，在提供咨詢服務的同時，導入各種產(chǎn)業(yè)資源，為園區(qū)的發(fā)展提供有力支持。
二、產(chǎn)業(yè)招商與產(chǎn)業(yè)運營的結合
招商團隊以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為切入點，分析產(chǎn)業(yè)鏈中存在的上下游關系，繪制全產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，把鍛造鏈條與“招大引強”結合起來，從過去的“地毯式招商”向“地圖式招商”轉變，圍繞龍頭企業(yè)，實施好“鏈長+鏈主”的工作機制，實現(xiàn)“一企帶一鏈，一鏈成一片”。同時，構建園區(qū)產(chǎn)業(yè)互動生態(tài)，創(chuàng)造園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈中上下游企業(yè)可以獲取的市場發(fā)展機遇。
三、提供以企業(yè)生命周期為主線的企業(yè)一站式服務
在企業(yè)服務的基礎上，逐步發(fā)育產(chǎn)業(yè)級的服務，搭建產(chǎn)業(yè)公共服務平臺，包括企業(yè)孵化、金融對接、技術服務、法律咨詢、市場推廣、管理咨詢、產(chǎn)業(yè)交流等綜合內容。服務平臺應以企業(yè)需求為核心，依據(jù)園區(qū)實際情況，加快構建符合園區(qū)發(fā)展的服務體系，為入園企業(yè)提供優(yōu)質的增值服務，從而進一步推動園區(qū)發(fā)展，帶動產(chǎn)業(yè)升級。著力推動園區(qū)驅動型產(chǎn)業(yè)發(fā)展和園區(qū)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的培育，實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，另一方面要逐步打破園區(qū)地理空間限制，整合產(chǎn)業(yè)相關創(chuàng)新、要素等資源集聚度和輻射力，以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶進行產(chǎn)地協(xié)同化發(fā)展。
四、打造智慧園區(qū)新生態(tài)
以園區(qū)服務與空間資源為基礎，搭建智慧運營服務體系，構建大數(shù)據(jù)運營指揮中心、空間設施管控系統(tǒng)等智慧平臺建設，針對不同園區(qū)定制高效科學的服務體系，以數(shù)字化深度融合園區(qū)物理空間的信息資源，建立以企業(yè)與人才為核心的產(chǎn)城生態(tài)圈，將空間、設施與散在的資源轉化為服務力，實現(xiàn)運營服務的價值最大化，打造智慧園區(qū)新生態(tài)。
科技企業(yè)孵化器，是一個以促進科技成果轉化、培養(yǎng)高新技術企業(yè)和企業(yè)家為宗旨的科技創(chuàng)業(yè)服務載體。是為科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了舒適及專屬的共享空間平臺。同時，作為中小型企業(yè)的聚集地，集中了產(chǎn)業(yè)各鏈條的創(chuàng)新型企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展孕育了好種子、好苗子。作為鏈接科技與產(chǎn)業(yè)、實驗室與大市場、創(chuàng)業(yè)者與投資者之間的關鍵橋梁和服務平臺，對科技成果轉化和科技企業(yè)培育起到至關重要的作用。因此，科技企業(yè)孵化器正成為政府前瞻布局未來產(chǎn)業(yè)、開辟新領域新賽道的關鍵抓手，也是推進發(fā)展新質生產(chǎn)力的主陣地，未來十年將是我國從孵化大國走向孵化強國的機遇期。
孵化器運營痛點
盡管企業(yè)孵化器的存在和運營對于經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的推動作用，但是其運營過程中仍然存在一些問題。具體來說，存在以下幾個問題：
一、定位問題
孵化器由于定位不清而忽視了其應有的功能，未能按照孵化器的自身發(fā)展規(guī)律進行明確的定位，從而引發(fā)了一系列問題。沒有根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢來選擇合適的孵化項目和團隊。這可能導致孵化器無法有效地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也難以實現(xiàn)高效的資源匹配。
政府主辦或國有單位建設的孵化器，雖然具有社會公益性和政府優(yōu)惠政策扶持等優(yōu)勢，但也普遍存在資源利用效率低下、高端專業(yè)人才引進困難、商業(yè)模式突破困難以及可持續(xù)發(fā)展能力不足等問題。
二、資源問題
目前，國內孵化器的運營狀況表明，凡是運營效果出色的項目基本上都依托于運營資源完善且配置得當?shù)姆趸d體，這些資源包括投融資機構資源、市場拓展資源、高端人才資源以及供應鏈資源等。然而，在孵化器運營資源配置方面，當前主要存在兩大類問題。
首先，一些地區(qū)由于經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，無法有效地匯聚相關的孵化運營資源，入孵項目因而無法獲得相應的專業(yè)運營資源支持，如投資機構和營銷推廣機構等。
其次，現(xiàn)有的運營資源與入駐項目的實際需求不相匹配，往往流于表面形式。即使存在某些資源，也不能真正解決企業(yè)的實際需求，其專業(yè)性不足，且覆蓋面不夠廣泛。
三、運營問題
首先，缺乏專業(yè)的運營團隊是孵化器發(fā)展的首要瓶頸。孵化器項目對于運營團隊的綜合素質和專業(yè)要求較高，不僅需要提供優(yōu)質的場地，更需要具備產(chǎn)業(yè)、企業(yè)運營等多方面的綜合性專業(yè)能力的復合型人才。一個優(yōu)秀的運營團隊能夠為在孵項目提供全方位的支持和指導，幫助項目更好地成長發(fā)展。
其次，在孵項目所需的人才嚴重短缺，這也是孵化器運營面臨的一大挑戰(zhàn)。這類人才需要具備實際培養(yǎng)的能力，存在一定的培養(yǎng)周期，因此孵化器需要有一套完善的培養(yǎng)機制和人才儲備計劃，以保障在孵項目的順利進行。
最后，當?shù)氐膭?chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍及資源集聚情況也是影響孵化器運營是否成功的關鍵因素。一些地區(qū)的孵化器由于缺乏良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍和資源集聚效應，導致在孵項目難以獲得足夠的支持和資源，進而影響到孵化器的運營效果。
缺乏長期發(fā)展規(guī)劃：企業(yè)孵化是一個長期的過程，需要制定長遠的發(fā)展規(guī)劃。然而，許多孵化器缺乏長期發(fā)展規(guī)劃，只關注眼前的利益，忽視了未來的發(fā)展。這可能導致孵化器的可持續(xù)發(fā)展能力不足。
綠天使孵化器運營服務特色：
通過9年發(fā)展綠天使已運營18個創(chuàng)業(yè)孵化器，運營面積100余萬平方，孵化企業(yè)1000余家。逐步形成以孵化+投資+加速+輔導上市的特色運營模式。先后榮獲國家級眾創(chuàng)空間、國家級孵化器、國家科技部創(chuàng)業(yè)孵化貢獻獎、國家級中小企業(yè)公共服務示范平臺、國家專精特新小巨人服務機構、等稱號。構建了孵化器運營中心、科技研發(fā)與應用中心、產(chǎn)業(yè)基金投資和資源賦能交互四大平臺。
01 明確孵化器定位及運營模式
運營一個孵化器之前，首先要有明確的定位。是要做專業(yè)孵化器還是綜合孵化器，針對哪些產(chǎn)業(yè)和細分領域等方面的選擇，對孵化載體的規(guī)劃、建設和運營都有非常重要的影響。
孵化器有多種運營模式，例如：“天使投資+創(chuàng)新產(chǎn)品構建”模式，“孵化+創(chuàng)投”模式，“平臺建設+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式，“創(chuàng)業(yè)導師+持股孵化”模式，“創(chuàng)業(yè)培訓+天使投資”模式等等。
需要根據(jù)項目特點和實際情況，選擇符合運營模式來規(guī)劃運營的孵化器。同時再運作的過程中，通過不斷地優(yōu)化迭代，逐步形成自身特色鮮明、管理優(yōu)化、運營有方、價值放大的運營模式。
02 完善的體制機制
孵化器需要擁有一套完善的運作機制，并且充分發(fā)揮孵化器的優(yōu)勢。在不斷進行優(yōu)化組合的過程中，去蕪存菁，探索出不同主體之間的銜接機制，建立一個通暢的企業(yè)孵化系統(tǒng)。
在進行創(chuàng)業(yè)輔導、孵化培育的過程中，努力向加速器的方向拓展，幫助企業(yè)快速成長，為成長型企業(yè)提供辦公空間及延伸服務，并形成孵化培育加速產(chǎn)業(yè)化的鏈式體系。同時，建立科技企業(yè)孵化器管理和激勵體制，持股孵化，引入股權投資和激勵等手段。
03 從價值鏈考慮創(chuàng)業(yè)主體
在招引創(chuàng)業(yè)企業(yè)和服務中介的時候，分析不同產(chǎn)業(yè)價值鏈關鍵環(huán)節(jié)，有針對性的引入價值鏈中關鍵環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。同時考慮不同企業(yè)在價值鏈上的銜接，形成相互支持，相互促進。對服務中介的引入和合作也是如此。盡可能考慮有效提升發(fā)展速度、最大化資源整合和最快促進內生力的形成。
04 延深增值服務內涵
科技企業(yè)孵化器所做的一切都是圍繞企業(yè)更好更快發(fā)展這個主題。堅持“孵化+投資+加速+輔導上市”的孵化模式，推動孵化器從業(yè)人員由管理向服務的轉型，增強解決在孵企業(yè)信息交流、研發(fā)支撐、成果商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度和協(xié)同發(fā)展的能力；推進科技企業(yè)孵化器創(chuàng)業(yè)導師輔導體系建設，開展創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)診斷、創(chuàng)業(yè)導師接待日等日常化創(chuàng)業(yè)輔導活動，建立規(guī)范化的工作機制和管理制度。聯(lián)合創(chuàng)投機構設立創(chuàng)業(yè)投資基金，用于在孵企業(yè)的股權投資。
05 強化質量考核提升孵化效能
強化質量考核提升孵化效能在科技孵化器運營中，除了在招引價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的企業(yè)把關同時，對引進企業(yè)的過程管理、服務和考核至關重要。尤其是階段性質量的檢視與考核。對孵化企業(yè)的定期管理與考核，培優(yōu)劣汰，通過各種等級制的考核與激勵，更能體現(xiàn)孵化器運營價值和提升孵化效能。
06 高素質的管理服務隊伍
綠天使的專業(yè)的孵化器運營團隊建立規(guī)范系統(tǒng)的運營管理人員培訓機制，與高等院校合作共建科技創(chuàng)業(yè)培訓中心，開辦多層次的學歷與非學歷教育、培訓班，重點加強對科技企業(yè)孵化器經(jīng)營者和管理骨干的培訓，提升從業(yè)人員的服務意識和能力。開辦多層次的學歷與非學歷教育、培訓班、研討班，形成“點、線、面”多層次的培訓體系，推動孵化器從業(yè)人員資質培訓認定的制度化、常態(tài)化、聯(lián)動化。
07 搭建公共服務平臺
孵化器搭建公共技術服務平臺，搭建一個開放共享、運作規(guī)范、服務高效、功能齊全的公共技術服務平臺體系，為孵化企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供技術支持和專業(yè)化服務，切實解決產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)轉型升級的“共性難題”，成為孵化企業(yè)成長的“助推器”。公共服務平臺專業(yè)運營方除提供設備共享和指導使用服務外，也為園區(qū)招商引資、招才引智搭建起賦能生態(tài)。在公共技術服務平臺孵化的科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在獲得低成本的經(jīng)營場地和共享設施的同時，在投融資、企業(yè)管理和資金政策等方面也獲得支持，發(fā)展良好的優(yōu)質項目將被引導到孵化器和專業(yè)園區(qū)孵化成長，形成了以平臺引人才、以平臺促招商、以平臺建設帶動園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展模式。
08 扇動好創(chuàng)投基金這對天使之翼
孵化器進化的核心在于基金的建立或是資金對接，孵化器設立自有基金，同時和外部合作創(chuàng)投基金。直接降低創(chuàng)業(yè)者獲取資金的難度，孵化器與創(chuàng)業(yè)者之間的溝通更快捷高效，還能更加全面、深刻地了解創(chuàng)業(yè)者項目。吸引更多外部基金的跟進合作，拓展整個孵化器的基金池，給孵化項目帶來更多的外部合作資源與機會。
綠天使為各級政府、園區(qū)提供招商引資一站式全流程服務，為合作區(qū)域精準匹配優(yōu)質企業(yè)投資選址信息，助力合作單位實現(xiàn)區(qū)優(yōu)質項目挖掘、項目考察、項目洽談直至項目落戶投產(chǎn)，并為落地企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)培育和轉型升級服務，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。實現(xiàn)政府、園區(qū)精準招商，項目快速落地，企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展多方共贏。
綠天使根據(jù)政府、園區(qū)的投資環(huán)境與產(chǎn)業(yè)結構，精準匹配國內外優(yōu)質的以高端智能制造、節(jié)能環(huán)保、電子信息、生物醫(yī)藥、新能源、新材料等為重點的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)項目。根據(jù)項目需求成立專項小組，評估企業(yè)投資選址可行性方案，專項小組在一周內實現(xiàn)企業(yè)與匹配政府、園區(qū)的精準對接，跟進雙方合作直至企業(yè)成功選址落地，并為項目提供科技創(chuàng)新、商業(yè)模式升級、資本賦能等專業(yè)化產(chǎn)業(yè)服務。
綠天使集團依托于數(shù)十個園區(qū)招商、服務的實踐經(jīng)驗，通過知名大學、科研機構和集團雄厚的專家?guī)熧Y力量，研發(fā)出精品“招商引資務實系列課題”，推出了“精準招商引資培訓”課程項目；全部課程均可按招商需求、針對性調研、采取定制的方式創(chuàng)新設計，為招商精英提供優(yōu)質的招商知識產(chǎn)品創(chuàng)新和教育訓練服務。
綠天使招商培訓是一個旨在幫助政府更好地理解招商引資的過程，通常圍繞著招商引資的各個方面，采用講座、案例分析、小組討論、互動交流等形式，以此提高招商人員在招商引資方面的專業(yè)水平和能力，幫助他們更好地吸引外來投資，推動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。政府招商培訓會對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和投資環(huán)境的改善具有積極的影響，促進政企合作創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。
針對不同階段不同層級的招商人員和招商干部，通過線上和線下兩種模式進行培訓，提供招商人才體系化培養(yǎng)解決方案。推動招商精英從理念意識、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、載體建設、招商實戰(zhàn)、政策解析、企業(yè)服務等方面進行系統(tǒng)性學習，高效培養(yǎng)有態(tài)度、有知識、有能力的招商引資人才和干部。
課程收益：
掌握招商引資的理念、意識、開闊招商視野與招商戰(zhàn)略版圖
掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法
掌握產(chǎn)業(yè)地圖招商引資實戰(zhàn)技術
掌握如何做好招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)研究
掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式
掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別
掌握各地成熟招商模式、學習和了解各地招商實例
掌握招商引資企業(yè)服務的全流程體系與企業(yè)精準服務與增值體系構建
綠天使集團是中國領先的專注于服務戰(zhàn)略新興領域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級服務的機構。以孵化基地為支點，調動、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團目前已運營18個創(chuàng)業(yè)園區(qū)和22個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近70余家。通過在相關領域不斷深耕，綠天使集團逐步形成以孵化+投資+加速+輔導上市的特色運營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術的升級，推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進產(chǎn)業(yè)升級，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
